# 71 Das nächste Must-have? Redaktionsfolge über Konsumpsychologie

00:00:00: wir reagieren quasi von Natur aus positiv auf etwas Neues und Aufabwechslung.

00:00:04: Das Neu sein, die Abwechselungen an sich sind für diese positive Reaktion sogar wichtiger als das Ausmaß in dem etwas neu ist.

00:00:12: Willkommen bei Klick um Fläsch!

00:00:14: Dem Podcast des Magazins City Fotografie

00:00:17: mit Judy Hohmann und Gästen.

00:00:21: Hallo da draußen hier ist wieder Judy Homan heute aus der Redaktion mit einem Thema dass wahrscheinlich jede Fotografin und jeder Fotograf irgendwann ereilt den Drang sich immer wieder neue Fototechnik zu kaufen.

00:00:33: Aber warum tun wir das?

00:00:35: Brauchen wir das wirklich?

00:00:36: und was passiert eigentlich in unserem Kopf, wenn wir auf jetzt kaufen klicken?

00:00:41: Dafür habe ich mir heute Ansgar eingeladen.

00:00:43: Kollege uns sagen wir mal ein Mensch der selten an einem Kameraregal vorbeigeht ohne ins Schwärmzug geraten.

00:00:51: Ansgar schön dass du da bist!

00:00:52: Ja vielen Dank für die Einladung.

00:00:54: Und

00:00:54: damit wird das Ganze nicht nur aus dem Bauch heraus diskutieren.

00:00:59: haben wir uns heute mal wissenschaftliche Unterstützung geholt.

00:01:02: Nämlich von Professor Dr.

00:01:04: Felser, von der Hochschule Harz Erzmarkt und Konsumpsychologe Und er hat uns exklusiv Einschätzung gegeben die wir als Einspieler im Laufe der Sendung dann noch hören werden.

00:01:14: Aber jetzt geht es erstmal los ne?

00:01:15: Genau

00:01:16: Super.

00:01:17: Ja Ansgar Hand aufs Herz was war dein letzter Technik-Kauf und brauchtest du den wirklich?

00:01:23: Also ich würde spontan sagen natürlich brauche ich den.

00:01:26: Das habe ich mir gedacht und das war

00:01:29: Das war eine neue Sony Kamera.

00:01:32: Ich hatte den Vorgänger schon, also den Vorvorgänger und das gab auch den Ausschlag dass ich unbedingt den Nachfolger haben musste denn ich hatte ja schon bereits eine Generation übersprungen.

00:01:42: Es war schon fast zu viel.

00:01:43: die sieben R sechs.

00:01:46: Ich glaube, da erkennen sich jetzt einige unserer Hörerinnen und Hörern wieder.

00:01:50: Aber warum ist das so?

00:01:51: Warum können wir nicht einfach sagen, dass reicht mir, es funktioniert

00:01:55: fertig?".

00:01:55: Das ist eine gute Frage!

00:01:57: Man kauft sich eine Kamera um das Beste zu haben und dann sieht man aber auf einmal eine Kamera die noch viel mehr kann als die Kamera, die man schon hat.

00:02:07: Und dann fängt es an ja zur Rumoren... im Hinterkopf zu gären, sag ich mal.

00:02:14: Das ist also eine Idee!

00:02:16: Dann lässt man die Idee beiseite und dann hat man aber dieses... Ich weiß nicht, kennst du das?

00:02:21: Wie haben wir das genannt?

00:02:23: Rote Cabriolet?

00:02:24: Man sieht da auf einmal nur noch so die Kamera überall.

00:02:27: Und dann denkt man ja diese Funktion braucht dich schon unbedingt immer.

00:02:32: und diese Funktion

00:02:34: Bevor wir da tiefer einsteigen, wollen wir erstmal verstehen womit sich die Konsumpsychologie eigentlich beschäftigt und dafür hören wir jetzt rein.

00:02:42: Prof.

00:02:43: Dr.

00:02:43: Felser von der Hochschule Harz hat uns nämlich erklärt welche Fragen ihn besonders umtreiben?

00:02:48: Also meine Themen als Markt- und Konsumsychologe ist im Grunde das Konsumverhalten ganz allgemein und zwar mit einem ganz klaren psychologischen Blickwinkel.

00:02:58: Typische Fragestellungen sind etwa Wie kommen wir überhaupt zu unseren Kaufentscheidungen?

00:03:03: Wie wirken Werbung oder wie wirken Influencer, wie wirke andere Marketingmaßnahmen

00:03:09: z.B.,

00:03:09: wie wirkt Preise?

00:03:10: sehr spannendes Thema.

00:03:12: Zwei Fragen möchte ich hervorhin besonders spannend.

00:03:15: Das erste ist, wovon hängt unsere Zufriedenheit und unser Wohlbefinden ab?

00:03:20: Und was trägt Konsum dazu bei?

00:03:22: Kann man mit Konsum nachhaltig wohl befinden steigern?

00:03:27: Zum anderen... Welche Anteile unseres Konsumverhaltens steuern wir bewusst und wo funktioniert unser Verhalten?

00:03:34: automatisch oder unbewusst?

00:03:36: Wir machen es nicht bewusst, was uns steuert.

00:03:38: Beide Komponenten sind gemeinsam an unserem Konsum verhalten beteiligt und diese Gemeinsamkeit und die Unterschiede zwischen den Verhaltensmodi, die finde ich besonders spannend.

00:03:50: Das finde ich spannend!

00:03:51: Diese zwei Ebenen macht kaufen wirklich glücklich und wie viel davon steueren wir überhaupt bewusst?

00:03:57: So Ansgar, wenn du ehrlich bist wie bewusst triffst du deine Kaufentscheidung?

00:04:01: Ich denke immer es ist sehr bewusst.

00:04:02: aber eigentlich muss ich ehrlich sein.

00:04:05: Es ist meistens sehr unbewusst.

00:04:06: Wie ich dir ja gerade gesagt habe ich sehe das dann überall die Kamera und das ist natürlich schon so eine unbewusste Fixierung.

00:04:12: Und zu diesem Glücksgefühl... Natürlich ist es ein Glücks gefühl wenn man die Kamera dann kauft Aber ich glaube dieses Glücks Gefühl hält vielleicht nicht allzu lange an Sonst hätte man ja irgendwann alles und würde nicht wieder...

00:04:22: Ja dazu kommen wir noch.

00:04:23: Aber ich höre schon, du bist ein wunderbares Forschungsobjekt für Professor Felser.

00:04:27: Bleiben wir mal bei dem Phänomen.

00:04:29: Jedes Jahr bringen die großen Hersteller neue Kameramodelle raus und manchmal ist der Unterschied zum Vorgänger überschaubar.

00:04:35: Hier haben wir einen Megapixel mehr, minimal besseren Autofokus, neues Menüdesign – und trotzdem stehen die Leute Schlange!

00:04:42: Warum reicht uns das was wir haben so oft nicht aus?

00:04:46: Ja... Ich kann ja nur von mir sprechen….

00:04:50: Wenn die Fotos nicht gut sind, dann liegt es vielleicht auch manchmal an der Kamera.

00:04:54: Ach so!

00:04:54: Das ist ja eine schöne Ausrede.

00:04:56: Du hast ja gerade gesagt... Die Funktionen sind dann marginal oder so ausgebaut in der nächsten Version.

00:05:01: aber ich denke grade bei der Kamera denke ich zum Beispiel der Autofocus ist ne ganze Klasse besser und deswegen habe ich auch die Generation, die fünfte Generation übersprungen weil ich dachte naja gut hier ist der Sprung nicht so groß warte ich mal lieber noch einer ab.

00:05:16: du meinst du brauchst den autofokus der auch Vögel erkennt?

00:05:19: Ja

00:05:19: Ja, der erkennt nicht nur Vögel.

00:05:21: Der erkennt Mäuse.

00:05:22: Er kennt Eichhörnchen... Wie

00:05:23: auch fotografierst du die?

00:05:25: Nicht so oft!

00:05:27: Aber ich könnte!

00:05:30: Nee aber ich habe ja jetzt zwei Katzen und da macht sich der Autofokus sehr bewährt

00:05:34: Also ein bisschen wie ein Prepper, der auf alles vorbereitet ist Auch wenn man das eigentlich nie vorher zu fotografieren.

00:05:39: Richtig

00:05:40: Es ist immer gut etwas zu haben und schlecht, aber es nicht zu haben.

00:05:44: Ne, aber ich meine Die vorige Kamera ist ja dadurch nicht schlechter geworden, aber der Eindruck entsteht irgendwie Sie ist dann nicht mehr so gut wie die Neue.

00:05:53: Man könnte sagen, die alte Kamera ist nicht schlecht aber die neue Kamera ist besser.

00:05:58: Also zum Thema nur geringe Veränderungen hat Professor Felser auch was Spannendes beizutragen.

00:06:03: Hören wir mal rein!

00:06:04: Wenn Menschen auch da noch das Neuste kaufen wenn die Verbesserung nur gerenge ist... Dann kommen mehrere Gründe infrage.

00:06:11: Zum einen wir reagieren quasi von Natur aus positiv auf etwas Neues und Aufabwechslung.

00:06:16: Das Neu sein und die Abwechselung an sich sind für diese positive Reaktion sogar wichtiger als das Ausmaß in dem etwas neu ist.

00:06:24: Insofern reagiert man natürlich auch auf kleine Abwechslungen schon positiv.

00:06:28: Zum anderen haben wir gerade die technischen Geräte und die Computersoftware, da haben wir oft die Erfahrung gemacht dass man Upgrades mitmachen sollte weil man sonst den Anschluss verliert und manche Sachen nach einiger Zeit dann nicht mehr funktionieren wenn man nicht bei den Upgrades dabei war.

00:06:44: Bei manchen Sachen sehen andere ja auch, dass man das Neuste vom Neuen hat.

00:06:47: Also das ist dann sichtbar und kann es so einen Prestigeffekt haben.

00:06:52: Dann kann man sich von anderen abheben und abbrenzen und sich möglicherweise aufwerten dadurch, dass er das Neueste hat.

00:06:58: Es kann natürlich auch genau andersrum sein, dass zum Beispiel alle dieses Neustes schon haben Und das nun wiederum.

00:07:05: Das weckt in Bedürfnis nach Zugehörigkeit und das kann man natürlich auch befriedigen, indem man mitmacht Teil davon wird.

00:07:13: Das heißt, es ist gar nicht die Verbesserung selbst.

00:07:15: Es ist das Neue an sich, dass uns anspricht.

00:07:18: Ansgar, erkennst du dich da wieder?

00:07:20: Ja, das ist richtig!

00:07:21: Ich hab jetzt auch gerade eine Situation gedacht... Da war's eine alte Kamera tatsächlich und ich habe erst spät erkannt,... ...dass sie ne Funktion besitzt von der ich gar nicht wusste, dass sie die besitze.

00:07:31: Und das hat auch so ein kleines Glücksgefühl in mir hervorgerufen weil ich dachte oh cool was neues dabei hatte sie die Funktion ja schon die ganze Zeit.

00:07:40: Ob das so ähnliche Glücksgefühl hervorruft, wenn eine neue Firmware-Update oder so diese neuen Funktionen freischaltet.

00:07:46: Manchmal denke ich auch dass Glücks gefühlt wird über die Höhe des Preises gesteuert.

00:07:50: Das hört sich jetzt ein bisschen seltsam an.

00:07:52: Wie meinst du das?

00:07:53: Die Kamera ist sehr teuer Dann muss sie auch sehr gut sein.

00:07:57: Achso Was nichts kostet is nicht Ja

00:07:59: Nicht immer Nein aber Tatsächlich steigt das.

00:08:03: Ja, Professor Felser hat aber noch einen zweiten Aspekt genannt der gerade bei Technik eine große Rolle spielt nämlich die Angst den Anschluss zu verlieren.

00:08:11: und ein dritten Punkt Pristisch-und Zugehörigkeit.

00:08:14: also wenn alle im Fotoferein die neue Kamera haben Und du noch mit dem Vorgängermodell rumläufst?

00:08:20: Ja gut mit dem Fotofverein da kann ich jetzt nicht mitsprechen bin mehr so der Singleshooter Ich mache es so alleine Aber dieses sogenannte FOMO heißt das glaube ich vier of missing out.

00:08:28: professor felsa gebe ich da recht weil Ich habe das erlebt, als diese Lieferengpässe waren.

00:08:34: Diese Lieferkettenprobleme.

00:08:36: Da gab es dann immer so ja der Chip ist nicht lange verfügbar und wir wissen nicht wie lange wir noch die Ware liefern können.

00:08:41: oder so eine Künstlieb ist so ne Verknappung und so und dann wird man ganz nervös und denkt jetzt muss ich's kaufen sonst bekomme ich das nie wieder.

00:08:48: da gehe ich der Chor genau.

00:08:50: Und jetzt auch mit den Speicherpreisen, die so enorm gestiegen sind durch die KI-Blase sag ich mal.

00:08:55: Wenn man da nicht schnell reagiert vielleicht kann man sich das später nicht mehr leisten dann muss man sie auch jetzt kaufen auch wenn es schon jetzt sehr teuer ist.

00:09:01: Achso!

00:09:03: Aber jetzt wird's richtig spannend.

00:09:05: wir alle kennen ja das Gefühl man hat etwas entdeckt.

00:09:08: das will man haben und dann ließt man Tests und guckt YouTube Videos dazu an und füllt den Warenkorb.

00:09:14: und dann kommt dieser Moment wenn man auf Bestellen klickt.

00:09:17: Was passiert da bei dir zwischen?

00:09:19: ich will das und ich hab's?

00:09:21: Also, dass läuft bei mir ein bisschen anders ab.

00:09:23: Ich weiß nicht ob viele unserer Hörer oder Hörera das vielleicht nachvollziehen können... ...ich lege das in den Warenkorb!

00:09:29: Dann lieg' das da und dann nehme ich es wieder raus weil mein Verstand mir sagt okay das ist jetzt vielleicht eine Ausgabe die jetzt nicht sein muss.

00:09:38: und dann denke ich ok bin ich erstmal beruhigt ein paar Minuten und dann leg' ichs wieder in den wahren Korb.

00:09:43: Und es kann sich tatsächlich wirklich so eine Woche hinziehen, früher als das noch nicht alles online verfügbar war.

00:09:49: Als man noch mehr in diese Läden gegangen ist da bin ich tatsächlich manchmal mit der Ware bis zur Kasse gegangen um dann wieder umzudrehen und die wieder weg zu legen.

00:09:59: Wirklich?

00:09:59: Ja!

00:10:00: Dann hatte ich natürlich Befürchtungen.

00:10:01: wenn man mich jetzt hier beobachtet sieht aus wie ein Ladendieb oder sowas.

00:10:06: Aber nicht nur an einem Tag auch am folgetag.

00:10:08: Und irgendwann habe ich mir praktisch eingeredet Das muss ein Ende haben.

00:10:13: Ich muss das kaufen, damit ich da nicht mehr so in diese Zwiegmühle

00:10:16: gerate.".

00:10:17: So kann man das natürlich auch sehen?

00:10:18: Ich hab mich dann nur selbst beruhigt, indem ich das gekauft habe.

00:10:20: Dann hab' ich diesen ... Ja... Diesen Zwang.

00:10:22: bin ich dann aus dem Weg gegangen oder habe ich besiegt?

00:10:27: Erkauft habe ich mir den!

00:10:29: Und in dem Moment wo du dann auf Bestellen drückst, ändert sich denn was in

00:10:32: dir?!

00:10:33: Ja.

00:10:34: Beschreib mal bitte!

00:10:35: Es ist so ein zweiseitiges Schwert würde ich sagen.

00:10:39: Einerseits freu ich mich sehr Und ich glaube auch, die Freude überwiegt.

00:10:42: Andererseits reagiert wieder mein rationaler Verstand und sagt, boah, das ist so eine Auskabit!

00:10:50: Das ist der schlechte Gewissen.

00:10:51: Das ist so wie dieses Engelchen und das Teufelchen auf der Schulter... ...und das Teuffelchen wenn man so will also der Warenkorb, der gekaufte, der Kauf, der ist größer als das Engelchchen.

00:11:01: Er sagt halt den Mund wir haben das jetzt gekauft und ja, die freude überliegt.

00:11:08: Ich glaube auch, das negative Gefühl zu viel ausgegeben zu haben ist ganz schnell weg.

00:11:14: Und dann gibt es ja noch die Phase – ich weiß nicht ob wir da noch später darüber reden von der Bestellung bis man das Gerät dann auch erhält?

00:11:21: Ja, da kommen wir noch dazu!

00:11:23: Aber die Hirnchemie, die da passiert, die ist nämlich gar nicht so entscheidend wie die Psychologie aber hören wir mal direkt rein.

00:11:30: Also ich glaube, die Frage nach körperlichen Prozessen beim Kaufen ist gar nicht sehr interessant.

00:11:36: Wenn ich zum Beispiel weiß, während der Vorfreude auf ein Produkt wird Dopamin im Belohnungszentrum des Gehirns ausgeschüttet.

00:11:42: Das steigt dann an?

00:11:44: Dann ist das ja nur das körperliche Begleitphänomen für eine wichtige psychologische Erkenntnis beziehungsweise einen wichtigen psychologischen Prozess nämlich vor Freude.

00:11:53: Vor Freude sind ganz wesentlicher Bestandteil von dem was uns beim Kaufen anreißt und darauf kommt es an.

00:11:58: dass das mit Dopaminein hergeht ist zwar spannend aber Was bedeutet Dopamin in dem Kontext, das bedeutet?

00:12:05: In diesem Kontext ist es Vorfreude.

00:12:07: Die Erwartung einer künftigen Belohnung und das ist wichtiger als sozusagen dass man weiß, dass das meint wegen Dopamin ist.

00:12:15: Und wenn ich zum Beispiel auch weiss, dass die Endorphine nach dem Kauf oft schnell wieder abflachen meist schon nach wenigen Stunden sicherlich so ist das schon ne.

00:12:23: Das spiegelt die psychologische Erkenntnis, dass etwas zu wollen und etwas zu mögen zwei sehr verschiedene Dinge sind.

00:12:30: Das ist alles nicht wirklich neu Und das erklärt auch weiterhin nicht, warum zum Beispiel für die eine Schuhe ein Belohnungsreiz ist.

00:12:40: Für den anderen ist es eine Harley-Davidson oder für den dritten eben Fototechnik.

00:12:46: und um das zu verstehen helfen Körperreaktionen wenig.

00:12:49: da versteht man nicht viel von dem was die Persönlichkeit ausmacht oder was die Umwelt der Leute ausmach in denen sie leben in dem Moment viel, viel stärker abhängt ob eine Sache für einen Menschen ein Belohnungswert hat.

00:13:07: Die meisten Dinge haben von sich heraus nicht unbedingt ein Belohnungswert.

00:13:11: die meisten Belohnungswerte sind über die Zeit entstanden und dieses entstehen diese psychologische oder Wenn Sie so wollen diese Herkunft aus der Umwelt, aus der Historie und in der Geschichte eine Lebensgeschichte heraus.

00:13:23: Das finde ich normalerweise interessanter als die physiologische Begleitmusik.

00:13:28: Den Punkt finde ich unglaublich wichtig!

00:13:30: Wollen und mögen sind zwei verschiedene Dinge.

00:13:33: Ansgar, hast du das auch schon mal aufgefallen?

00:13:35: Ja da habe ich jetzt auch gerade ein bisschen nachgedacht.

00:13:37: wollen und möge sind zwei verschiedenen Dinge.

00:13:39: wie kann ich etwas wollen was sich nicht mag?

00:13:42: Nee andersrum es gibt Dinge die magst Du aber musst du nicht unbedingt gleich zwingen kaufen.

00:13:48: Okay, aber ich kann sie doch wollen!

00:13:50: Ja, aber das ist ein Unterschied ob du dem Impuls nachgibst?

00:13:54: Ich kann da zum Beispiel auch sagen... Ich finde zum Beispiel als Auto einen Mini Cooper

00:13:58: schön.

00:14:00: Aber auch wenn ich jetzt gerade das Geld parat hätte, müsste ich mir den nicht zwingend kaufen weil meine Lebensgeschichte nicht auf Autos ausgerichtet ist.

00:14:07: Jemand der ein absoluter Auto naht würde dann dem Impulz wahrscheinlich nachgeben.

00:14:12: Ok, ich verstehe.

00:14:14: Nur weil du etwas magst, heißt das noch nicht dass du es brauchst oder kaufst.

00:14:17: Genau nur die Dinge die meiner Lebensgeschichte entsprechen und auf dich gepult bin.

00:14:21: also Beispiel Eis.

00:14:22: ich mag Eis

00:14:24: ja

00:14:24: Und ich kann mich bei Eis ganz ganz schlecht beherrschen obwohl Ich weiß dass Es gar nicht gut ist.

00:14:29: aber Das muss ich dann wenn das eine Sorte ist die ich toll finde kaufen.

00:14:33: Ich glaube das ist so ein bisschen wie man geprägt ist.

00:14:35: ich glaub Du müsstest dir wahrscheinlich Nicht Jedes Eis in jeder Eisdiele Kaufen Oder

00:14:39: nicht unbedingt.

00:14:40: Aber Ich mag jetzt auch um Eis nicht unbedingt jeden Tag.

00:14:45: Aber selbst wenn ich das auch mag, ich denke dann an die Konsequenzen und dann will ich es eigentlich gar nicht mehr so richtig?

00:14:51: Ja beim Grunde hat es ja auch Konse quenzen Wenn ich jetzt mehrere tausend Euro für eine Kamera ausgebe.

00:14:57: Das ist natürlich auch ne Konseqenz.

00:14:58: Das

00:14:59: geht da nicht unbedingt aufs Gewicht also aufs Körpergewicht,

00:15:01: sondern

00:15:01: natürlich dann eine andere Konsequent.

00:15:03: sich kann mir was anderes nicht mehr leisten.

00:15:06: In diesem Moment kann ich diesen gedanklichen Kurzschluss einfach Machen die zwei Synapsen, die passen nicht zusammen.

00:15:12: Mögen wollen ist das gleiche dann so.

00:15:15: Ja ich finde das spannend weil bei Schuhen geht es dir ja vielleicht nicht so.

00:15:19: Also ich kann nicht sagen Ich mag Schuhe oder ich mag Schuh nicht.

00:15:22: Es ist einfach eine Notwendigkeit.

00:15:24: Was würdest du sagen?

00:15:25: wie lange hält die Freude bei dir typischerweise an wenn Du was neues gekauft hast?

00:15:29: Das ist unterschiedlich!

00:15:31: Das kann ich aber sagen.

00:15:32: ich habe mir noch nie Sachen gekauft oder sehr selten bei denen ich hinter sage, ach hätte ich mir die mal nicht gekauft.

00:15:40: Also irgendwie so'n... Die Freude ist immer noch da.

00:15:43: leider entsteht auch so eine Art Zwang das Gerät was man gekauft hat zu nutzen weil die Freude dann irgendwie... Ich weiß nicht, kannst du das nachvollziehen?

00:15:51: Als Rechtfertigung dass man so viel Geld ausgegeben hat?

00:15:54: Ja es schmerzt irgendwie wenn man sowas gekauft und dann gar keine Zeit hat das zu benutzen Nicht weil man nicht jetzt nicht will, sondern weil man die Zeit dazu hat das zu benutzen.

00:16:03: Ist es dann vielleicht auch so ein bisschen ein Eingeständnis dass das vielleicht doch gar nicht so nötig war in dem Moment?

00:16:08: Ja nötigt war das dann in den Moment wahrscheinlich wirklich nicht!

00:16:11: Weil wenn man nicht die Zeit dazu hat, kann es ja nicht nötigs sein.

00:16:16: Und dann hast du deine neue Kamera?

00:16:18: Darf ich mich jetzt auf die Couch

00:16:19: legen?!

00:16:22: Das ist tatsächlich so... Also da fehlt einfach die Impulskontrolle und man denkt nicht in der Tiefe darüber nach, wie wir jetzt drüber sprechen beim Kauf.

00:16:30: Und wenn du dann deine Kamera hast, suchst du das nächste Kribbeln?

00:16:34: Das klingt ja fast... Wie...?

00:16:37: Ja es hat auch so Folgeerscheinungen mit so einer toren Kamera, da möchte man ja jetzt nicht das billigste Objektiv davor schnallen.

00:16:45: und dann denkt man sich naja jetzt habe ich hier so ein Kit-Objektiv, das kann man benutzen aber dann wird die Kamera auch nicht ausnutzen.

00:16:52: Da muss ich natürlich das Objektif haben weil sich nicht das Neuste von Siegmar oder jedem anderen Hersteller, keine Ahnung.

00:16:59: Also das muss schon der Kamera entsprechen und dann fängt das Kribbel wieder an.

00:17:03: ja

00:17:04: Und was glaubst du?

00:17:05: Warum jetzt gerade Kameratechnik für dich ein Belohnungsreiz ist?

00:17:09: denn?

00:17:09: Professor Felser meint Ja dass hängt eng an der Lebensgeschichte.

00:17:12: und warum sind es nicht Sneaker?

00:17:14: Ich mein bist ja so sportlich.

00:17:15: Ja das habe ich tatsächlich früher auch so gemacht.

00:17:17: als ich angefangen hab mit dem Laufen Habe ich einerseits immer Sport Sachen gekauft um mich vielleicht über den Weg damit auch motivieren zu können Dann weiterzulaufen Und irgendwie fand ich das auch cool.

00:17:28: Aber mittlerweile hab' ich so ein Level beim Sport erreicht, ich will jetzt nicht sagen hohen Level aber ich meine nur einfach so wie Zähne putzen dass sich das gar nicht mehr brauche.

00:17:35: Ich mach einfach...ich gehe einfach laufen und dann denke ich mir dann reichen auch die Schuhe die ich noch habe.

00:17:40: Es ist wie du sagst einfach so ne Struktur im Leben.

00:17:43: Also es ist einfach meine Herkunft.

00:17:45: Mein Vater hat immer gerne fotografiert.

00:17:46: Das ist das Hobby, ich fotografiere tatsächlich gerne.

00:17:49: also es ist nicht so dass ich mir Sachen kaufe Die vielleicht cool finde Nur weil sie alle anderen haben oder so, aber ich kann da überhaupt nichts mit anfangen.

00:17:55: Ich würde mir jetzt zum Beispiel keine superteuren Tourenschuhe für, weil sie nicht Vierhundert Euro auch kaufen oder sowas.

00:18:02: Da sehe ich keine Notwendigkeit.

00:18:03: Aber ich denke mir das ist mein Hobby und dann gebe ich da auch Geld voraus.

00:18:06: Aber weißt du was ich gerade richtig spannend finde?

00:18:08: Was du gesagt hast... Du hast ein gewisses Level erreicht beim Sport.

00:18:13: Ja!

00:18:13: Vielleicht

00:18:13: spielt es da auch irgendwie mit rein Und das leitet perfekt über.

00:18:18: zum nächsten Punkt, nämlich es gibt ja auch Kolleginnen und Kollegen dieser zehn Jahren mit derselben Kamera arbeiten und fantastische Bilder machen.

00:18:24: Ja.

00:18:24: Und die Frage warum gibt es diesen Unterschied?

00:18:27: Und auch dazu hat uns Professor Felser diese Unterschiede analysiert – wir hören mal rein!

00:18:32: Tatsächlich unterscheiden sich Menschen darin wie vieles ihnen bedeutet in ihrer Gruppe Prestige zu haben.

00:18:37: Prestigen motiviert sind keineswegs alle gleichermaßen.

00:18:41: Und Gadgets, die von anderen wahrgenommen bewundert werden, reizen Menschen nicht die denn ihre Außenwahrnehmung egal ist und die gibt es auch.

00:18:49: Menschen unterscheiden sich auch in ihrer Fähigkeit, unmittelbare Impulse zu unterdrücken.

00:18:53: Manchen Menschen fällt es leichter eine attraktive Option auszulassen.

00:18:58: Vielleicht kennen Sie den Marshmallow-Test der sowas auch bei Kindern untersucht hat – nicht wahr?

00:19:04: Die Kinder sollen auf einen Marshmellow, der vor Ihnen liegt verzichten!

00:19:08: Und wenn sie Ihnen das gelingt bis der Versuchsleiter wieder da ist, kriegen Sie noch einen zweiten dazu.

00:19:13: Das können Kinder in unterschiedlichem Grade und das ist etwas, was Menschen in der Tat voneinander unterscheidet.

00:19:20: Es ist tatsächlich normalerweise besser.

00:19:22: man kann eine Weide lang darauf warten dass man sich mit irgendetwas belohnt.

00:19:27: Außerdem darf man nicht vergessen Expertise macht einen Unterschied.

00:19:30: Experten können zwischen sinnvollen und sinnlosen Extras viel besser unterscheiden Und sind deshalb natürlich auch irgendwo immun dagegen das Neueste zu wollen bloß weil es neu ist.

00:19:40: Außerdem kann ich mir vorstellen, dass sich gerade im Foto-Bereich manche Praktika eher dann als Könner fühlen wenn sie mit einer traditionellen Technik hervorragende Fotos schießen und nicht unbedingt für alles immer Gadgets und Apps und immer das Neuste brauchen.

00:19:56: Und dabei habe ich noch gar nicht von Nachhaltigkeit und Ressourcenschonung gesprochen.

00:20:01: Menschen die diesen Werten zustimmen sind ebenfalls weniger geneigt immer das neuste zu haben.

00:20:06: Ja, da fühle ich mich jetzt ein bisschen ertappt.

00:20:08: Tatsächlich ist es so dass sich viel stolzer auf den Bild bin.

00:20:11: wenn das mit einer Kamera ohne klingt jetzt wie eine Ausrede vielleicht habe ich auch einfach nicht das Geld Mir die neueste Kamera zu kaufen, aber ich bin stolz wenn ich tolle Fotos hinkriege ohne diese ganze Technik zu haben.

00:20:23: Heißt das ich bin jetzt auf einem hohen Level oder ich verdiene nicht genug?

00:20:28: Ich habe vielleicht den nicht einen Level dann.

00:20:31: Aber mit einer einfachen Kamera ein super Foto zu machen da wäre ich auch stolz.

00:20:35: oder bin ich ausstolz... ...aber dann besteht die Frage könnte ich das nicht mit einer besseren Kamera noch besser haben?

00:20:41: Ich weiß es nicht.

00:20:42: Und den einen Punkt von wegen in der Gruppe hervorzustechen, so als Prestigeobjekt kann ich leider nicht mitsprechen weil... ...ich bin ja wie gesagt so ein Einzelgänger beim Fotografieren und Sport mache auch alleine und so.

00:20:53: Darum geht's mir eigentlich gar nicht.

00:20:55: Im Gegenteil wenn ich mir eine neue Kamera hole das ist heute hier wirklich ne Premiere dass sich das so öffentlich zugeben.

00:21:01: Aber ich sage das normalerweise niemanden Wenn ich mir irgendwas ganz teures kaufe das ist...weiß ich nicht.

00:21:06: Das war auch irgendwie Ist das so ein bisschen aus meiner Jugend, weil ich fühlte mich dann immer so peinlich berührt.

00:21:12: Gegenüber anderen Mitschülern irgendwie zu sagen ach ich hab dies und dass.

00:21:16: So ein Typ war ich glaube ich nie, da sich damit angeben wollte.

00:21:20: Ich freue mich lieber dann so.

00:21:23: Ja genau für mich alleine.

00:21:25: was ich da so habe

00:21:26: Das sind bestimmt auch wieder vom Umfeld ab.

00:21:28: Und um nochmal auf den Marshmallow-Test zurückzukommen Für alle die denen nicht kennen Da bekommen Kinder einen Marshmellow oder eine Überraschungsei und sollen abwarten.

00:21:37: Und wenn Sie es schaffen, das nicht sofort zu essen so lange der Experimentleiter den Raum verlässt dann bekommen sie ein zweites Überraschungsei.

00:21:45: und da geht es eigentlich um Impulskontrolle.

00:21:48: Ansgar stell dir vor... Du bist jetzt das Kind, aber nicht mit einem Überraschungsei.

00:21:53: Da liegt jetzt die Kamera!

00:21:54: Wie hoch ist deine Impulskontrolle bei Fototechnik auf einer Skala von eins bis zehn?

00:21:58: Kommt

00:21:58: auf die Kameranen.

00:22:01: Aber Achtung du würdest eine zweite kriegen wenn du wieder stehst.

00:22:04: Ja aber zwei Kameras brauche ich ja nicht.

00:22:06: Nee der Versuchsablauf müsste anders sein.

00:22:08: also es liegt jetzt eine Mittelklassekamera auf dem Tisch.

00:22:12: Du kannst sie sofort nehmen, aber wenn ich zurück komme und die liegt da noch dann kriegst du Top-Kamera und dann würde ich natürlich dabei und würde die da liegen lassen.

00:22:20: Oder du würdest ein Objektiv dazu kriegen?

00:22:22: Jetzt wird es schwierig.

00:22:25: Ja, keine Ahnung!

00:22:27: Es gibt tatsächlich auch so Dinge wie Herr Felser gerade gesagt hat dass Leute die sich in der Metier besonders gut auskennen wirklich nicht jeden Quatsch haben müssen.

00:22:34: also weil sie wissen das brauche ich jetzt nicht Und das ist ja auch nicht so dass ich mir blind jedes objektiv kaufen würde.

00:22:41: Ich weiß ganz genau ah ok Makrophotografie mache ich jetzt nicht so jeden Tag, das brauche ich gar nicht.

00:22:47: Aber eine normale Brennweite oder sowas, da hätte ich schon ein gutes Objektiv gerne.

00:22:53: Oder Astrophotographie mache auch nicht und es sind einfach Dinge die klammer ich direkt aus.

00:22:57: Da ist dann mein Bewusstsein irgendwie geschärft.

00:23:00: Oder sagen wir mal, ich habe wirklich Scheuklappen, ich sehe das alles gar nicht!

00:23:04: Wenn ich das irgendwie sehe, denke mir auch so ja... Das Objektive, ich mag das, jetzt kann ich das nachvollziehen aber ich brauch's nicht.

00:23:10: Wir haben ja über ältere Technik gesprochen.

00:23:12: Glaubst du es gibt so etwas wie Stolz auf alte Technik?

00:23:15: Es

00:23:16: gibt das bestimmt, aber das ist meistens dann im Leica Universum zu verorten oder ich weiß es nicht.

00:23:23: Also es gibt einen Markenbewusstsein.

00:23:24: klar viele Leute die sagen geht nichts über eine Leica und dann gibt's Leute die sagten es geht nicht zu einer Nikon oder es gibt in die Kanongruppe natürlich sowas denke auch.

00:23:34: Aber ich glaube da bin ich jetzt nicht so festgefahren.

00:23:37: Ja, ich bin festgefahren weil man sich dann in diesem Universum bewegt wenn man schon mal eine Objektiv hat mit diesen Mount.

00:23:43: Da muss man natürlich bei dem System bleiben sonst wird es wirklich teuer und wächst die Kamera.

00:23:47: Ich würde jetzt nicht unbedingt direkt die Kamera das Kamerasystem wechseln.

00:23:50: Ne aber ich meine im Bereich Analog oder Polaroid da gibt's Bestimmt stolz auf das alte.

00:23:56: Ja, ja genau.

00:23:57: So eine schöne alte Mittelformatkamera?

00:23:59: Ja, das kann ich tatsächlich nachvollziehen.

00:24:00: Und dann richtig stolz sein wenn es klappt, wenn man nicht sofort aufs Display gucken kann!

00:24:04: Ich hatte ja vor kurzem mit der Lomografie so ein bisschen zu tun.

00:24:09: Ich kann nachvorziehen dass viele Leute sich dafür begeistern können.

00:24:12: aber ich selbst also...ich find's schön, ich mag das Aber ich würde mir doch jetzt keine Lomo-Kamera kaufen.

00:24:19: Nee,

00:24:19: das würd' ich auch nicht.

00:24:20: Aber ne schöne alte Mittelformat.

00:24:22: Da gibt´s auch Digitale

00:24:24: Ja, aber da kann man nicht so stolz sein.

00:24:26: Ich gehör ja zu der anderen Gruppe!

00:24:27: Was macht mein Mitmittelformat?

00:24:29: Architektur-Fotografie zum Beispiel, Porträts oder vorher diese ganze Autofotografi also die neuen Modelle Porsche und was weiß ich nicht alles... Die wurden alle mit Mittelformat gemacht.

00:24:38: Aber du kannst jetzt nicht zB auf die Straße gehen und Streetfotografien damit machen.

00:24:41: Ja, müssen wir mal ausprobieren.

00:24:43: Jaa, aber ich glaube nicht dass das unter deswegen klammer ich das auch direkt aus.

00:24:47: Wir haben jetzt viel darüber gesprochen, was in uns passiert.

00:24:50: Aber natürlich gibt es da draußen auch eine Industrie die sehr genau weiß, was sie bei uns für Knöpfe drücken muss.

00:24:56: und wie schaffen das Kamerahersteller uns das Gefühl zu geben unsere Kamera ist veraltet?

00:25:01: Was denkst du?

00:25:02: Professor Felser hat dazu natürlich auch ne Meinung.

00:25:06: aber was glaubst Du?

00:25:07: Na ja Sie stellen erstmal die neuen Funktionen hervor ohne vielleicht das alte Modell herabzuwürdigen, aber trotzdem im gleichen Moment zu sagen die neue Kamera kann das aber alles viel besser.

00:25:18: Ich glaube bei der Sony war das so dass hier zum Beispiel der der neue Prozessor gelobt wurde, der viel schneller ist und jetzt auch wirklich wie du sagst hast du gesagt Mäuse?

00:25:27: Ne du hast Vögel äh besser Vögeleck genau!

00:25:31: So was war das?

00:25:32: und der Prozessors?

00:25:33: jetzt viel schneller kann jetzt viele schneller das auslesen?

00:25:37: also die gucken sich schon genau den Markt an und ich glaube dass die da manchmal durch die ganzen Kommentare gehen bei YouTube und so, bei diesen ganzen Influencern.

00:25:45: Und gucken was die Leute gut finden?

00:25:48: Was die Leute schlecht finden?

00:25:48: Und dann drücken sie eben die Knöpfe!

00:25:51: Wenn jetzt genau der Autofocus die ganze Zeit bemängelt wird, weil er nicht so schnell sitzt oder so... Dann sagt bei unserer neuen Kamera sitzt ja Autofokus bei den Vögeln ganz genau.

00:26:01: Ja, genau.

00:26:03: Nee, die wissen schon welche Knöffel Sie drücken müssen.

00:26:05: Aber hören wir mal rein, was Professor Felser dazu sagt.

00:26:08: Eine beliebte Marketing-Strategie ist natürlich, die in kürzeren Abständen Neuerungen herauszubringen und dabei den Eindruck zu erwecken das Produkt sei eben schnell wieder veraltet.

00:26:18: Dieses Gefühl kriegt man natürlich wenn das Upgrade innerhalb von einer relativ kurzen Zeit rauskommt.

00:26:24: Das heißt diese Abstände sind sehr gut kalkuliert!

00:26:28: Und diesen Effekt dieses Gefühl das upgrade wäre Fällig und vielleicht auch ein wesentliches Upgrade, das können Unternehmen auch damit verstärken dass sie absurde Versionsnummern vergeben.

00:26:40: Zum Beispiel gibt eine Untersuchung die hat genau das gezeigt.

00:26:43: Ein Upgrade von der Version zwei Komma drei auf die Version zwei Kommer Sieben zum Beispiel.

00:26:49: Die könnte größer erlebt werden als die von Version zwei auf Drei.

00:26:53: Warum?

00:26:54: Naja zwischen zwei und drei liegt nur eigentlich gar keine Zwischenstufe.

00:26:59: Das geht direkt ineinander.

00:27:00: über Zwei folgt drei.

00:27:03: Zwischen zwei Punkt drei und zwei Punkt sieben liegen vier andere Stufen, und die wurden ja bei dem Upgrade übersprungen.

00:27:11: Das klingt doch viel viel beeindruckender.

00:27:14: Also das ist zum Beispiel auch so ein Trick wie dass Marketing versucht upgrades attraktiv zu

00:27:19: machen.

00:27:20: Moment!

00:27:20: Von zwei Komma Drei auf zwei Kommasieben Ist höher als von zwei auf drei?

00:27:25: Mathematisch natürlich nicht.

00:27:26: Nee weil man das Gefühl hat Wieso gehen die von zwei drei auf zwei sieben?

00:27:30: Ja

00:27:30: Da liegen ja ganz viele Stufen dazwischen.

00:27:33: Habe ich da jetzt was verpasst?

00:27:35: Ich komme aus dem Admin-Bereich und da kann ich das nicht so nachvollziehen.

00:27:38: Ich

00:27:38: finde es faszinierend!

00:27:39: Ansgar, kennst du den Trick mit den Versionsnummern?

00:27:42: Ja, ich kenne den Trick von Informatik bei Software.

00:27:47: Also wenn du mich fragen würdest, würde ich den Sprung von zwei auf drei als höher bewerten?

00:27:50: Als von zwei, drei auf zwei, sieben war's?

00:27:53: Aber

00:27:53: ich glaube dieses Gefühl dass da Zwischenstufen liegen die man verpasste hat... Das ist es worum es eigentlich geht.

00:27:58: Das ist ja ein logischer Schritt.

00:27:59: Dann weißt du, du hast das Nachfolgermodell?

00:28:03: Ja ich komme aber auch aus der Admin-Branche.

00:28:05: und da ist es wenn du da so eine Nebenversion hast... ...ist das nicht so hoch zu bewerten wie wenn dann so ne neue Vollversion hast.

00:28:11: also für mich ist die dreine Vollversion und zwei Punkt drei oder zwei Punkt sieben ist nur so ein meiner Update wie man sagt vielleicht um so ein Patch vielleicht um irgendwelche Fehler zu beheben.

00:28:20: und dann denke ich Moment mal welche Fehler kann man den bei diesem perfekten Produkt noch behebeln?

00:28:25: Nee, also drei hat bei mir einen höheren Stellenwert.

00:28:28: Das ist spannend dass du das sagst aber ich glaube die Message die dahinter steckt ist, dass die Marketingabteilungen versuchen durch die Labels ihre Produkte... Also das Gefühl hervorzurufen nur hätte es was verpasst.

00:28:41: Mich würde mal interessieren ob diese immer kürzeren Abstände wie du gerade gesagt hast auch Traditionsunternehmen betrifft.

00:28:46: Apple?

00:28:47: Ja sie halten sich genau an eine Regel.

00:28:49: ne im September kommt immer das neue iPhone raus also da gibt's nicht immer Kürzere Abständes.

00:28:53: Ich

00:28:53: find die schon ganz schön kurz.

00:28:54: Ja, okay... Das ist noch ein anderes Thema.

00:28:57: ne?

00:28:57: Wenn wir mal einen kurzen Exkurs machen können mit dem iPhone.

00:29:00: Ich denke an irgendeinem Punkt hatte ich mir ein iPhone gekauft wo ich dachte das ist jetzt perfekt da muss sich nicht das nächste iPhone haben und ich habe schon zwei.

00:29:07: Das ist viel für mich!

00:29:08: Zwei Generation übersprungen.

00:29:10: immer noch denke ich bis jetzt brauche ich kein neues.

00:29:13: Da hat das Marketing dich nicht gegriffen.

00:29:15: Nee weil Für mich ist das also für mich persönliches Produkt eigentlich perfekt.

00:29:20: Ich brauch jetzt nicht mehr.

00:29:21: Das hat wieder mit deiner Lebensgeschichte zu tun.

00:29:24: Das kann sein!

00:29:24: Kameras

00:29:25: spielen eine wichtige Rolle als Smartphones, dann gibt es natürlich noch Influencer und YouTube Reviews.

00:29:32: Welche Rolle spielen die Deiner Meinung nach bei der Kaufentscheidung?

00:29:35: Ich bin da mehr so traditionell, ich glaube sie ist nicht so groß in die Rolle, die die da spielen.

00:29:39: Bilde ich mir zumindest ein, das ist ja mal ne große Sache was das Unterbewusstsein so sagt.

00:29:44: Also ich weiß wenn ich mir die angucke okay die machen Werbung und sind dafür bezahlt worden Und dann kann man nicht so trauen.

00:29:52: Das schwingt bei mir mal mit der Gedanke.

00:29:54: Aber

00:29:55: liegt das vielleicht an unserem Alter?

00:29:57: Ja!

00:29:57: Wenn du zwanzig warst, würdest du es vielleicht anders sehen?

00:30:00: Ja genau, denke ich schon.

00:30:02: Wenn man damit sozialisiert wurde... dass das die Hauptinformationsquelle ist also TikTok und YouTube

00:30:10: ja klar

00:30:10: und auch sogar Nachrichten darüber konsumiert werden?

00:30:13: Das ist richtig.

00:30:14: was aber interessant ist wenn ich mir die Kamera bereits gekauft habe und dann nochmal Reviews angucke Dann achte ich tatsächlich da drauf, was die darüber sagen.

00:30:21: Und es bestärkt mich nur dann noch in dem Gefühl, ah!

00:30:23: Ich hab das richtig geteilt.

00:30:24: Komisch ne?

00:30:25: Nee, dann hast du mehr das Gefühl... ...dass sie dich nicht bequatschen wollen sondern dann hörst du auch im Inhalt.

00:30:29: Und ärgert's mich wenn ein Influencer sagt nee, das ist nicht so gut und doch, dass is'n so gut.

00:30:34: Aber jetzt mal ehrlich so an Boxing-Videos Das ist doch reines Vorfreudemarketing oder?

00:30:39: Die aktivieren genau das was Professor Felser eigentlich beschrieben hat.

00:30:42: Erwartung und Belohnungen

00:30:44: Ja natürlich Auch die ganzen Hersteller wissen das natürlich.

00:30:48: Früher war das Packaging natürlich nicht so aufwendig.

00:30:50: für heute, dass man das so ... Weißt du, die Kamera schön so aufmachen kann?

00:30:53: Dass da solche Geräusche... Ich bin mir sicher der Giztontechniker oder Soundengineer, die das irgendwie so machen.

00:30:59: In Autos wird ja auch der Gruch total.

00:31:03: Oder der Klang von der zuschlagenden Tür oder sowas.

00:31:05: Ja genau!

00:31:07: An was alles gedacht wird.

00:31:08: Richtig.

00:31:08: Also jetzt haben wir schon viele Mechanismen gehört vom Psychologie bis zum Marketing aber jetzt wird es noch mal persönlich.

00:31:15: Hast Du Strategien entwickelt?

00:31:17: Um nicht jedem...

00:31:18: Ja, ich spiele Musik.

00:31:21: Ich versuche mich zu beruhigen.

00:31:22: Nein!

00:31:23: Moment, Thema Musik.

00:31:24: Möchtest du was zu deinem Gitarren sagen?

00:31:26: Das sind

00:31:26: nur zwei.

00:31:28: Nee aber am meisten hilft es wenn ich dann einfach auf meinen Konto schaue.

00:31:34: Aber ist gut dass du draufschaust anregnorieren darfst.

00:31:37: Ja und das ist natürlich eine Gefahr.

00:31:38: Es gibt ja jetzt von allen Seiten so die Möglichkeit mit raten zu bezahlen ist ja überhaupt nicht mehr kein problem.

00:31:44: früher wenn man da so eine ratenzahlung machen musste muss man tausend sachen unterschreiben.

00:31:48: heute ist es ein klick zwei sekunden später.

00:31:50: ja genehmigt habe ich auch schon mal gemacht aber sehr ungern weil man dann irgendwie den überblick verliert.

00:31:57: und ich könnte mir vorstellen dass es leute gibt die wirklich den über Blick verlieren und denken auch ja kostet ja nur was nicht vierzehn euro monat und dann haben sie aber fünf oder sechs raten am laufenden wird schon ein bisschen kritisch.

00:32:09: Die befeuern das natürlich, klar.

00:32:10: Geht's vielleicht doch einen Kauf den du bereust?

00:32:12: Nee ich hab mir tatsächlich mal ein Aufnahmegerät geholt bei dem ich dachte ich benutze das oft.

00:32:16: Das war so'n kleines Aufnahmegerät zum Anklipsen noch vor diesen ganzen DJI.

00:32:22: und wie heißen sie da alles?

00:32:23: rohde Aufnahme-Geräte... ...das war so eins der ersten Dinger die Zweiunddreißig Bit aufnehmen konnten also Wave Dateien Und das habe ich nie zweimal benutzt aber wirklich zu selten.

00:32:35: Und andersrum wann würdest Du sagen Technik kauf Ist wirklich ganz ernsthaft sinnvoll?

00:32:41: Naja,

00:32:41: sinnvoll ist es natürlich wenn die Kamera jetzt kaputtwählt.

00:32:44: Und wenn der neue Autofocus... nein!

00:32:46: Wenn du plötzlich deine große Leidenschaft für Vögel entdeckst?

00:32:50: Aber das ist tatsächlich eine tricky Frage weil in dem Moment wo es das Modell noch nicht gibt, weiß ich noch gar nicht dass sich die Funktion überhaupt brauche.

00:32:59: Das ist ja auch wieder so was Ich nenne immer diesen Ikea-Moment.

00:33:03: Weißt Du, du gehst in den Ikea rein Und siehst Sachen, von denen du gar nicht vorher wusstest dass du sie brauchst und dann aber kaufst du sie.

00:33:10: Und vor allem in welcher Kombination?

00:33:11: Da hängt dann plötzlich ein Brotkorb an der Wand und ist ein Regal und

00:33:14: denkt

00:33:15: so wow!

00:33:17: Wir haben die Lösung für ihr Problem das Sie gar nicht haben.

00:33:20: So sieht es doch aus genau.

00:33:21: Das stimmt okay.

00:33:23: also eigentlich wäre es sinnvoller problem identifizieren dann Lösungen suchen und nicht anders.

00:33:29: ich möchte den Blick jetzt nochmal weiter in Richtung Nachhaltigkeit und Ressourcenschonung lenken.

00:33:34: Müssen wir als Photocommunity vielleicht unser Konsumverhalten ein bisschen überdenken?

00:33:39: Ja, tatsächlich.

00:33:40: Das ist ja auch wie bei den iPhones.

00:33:41: Man muss nicht immer die neueste Kamera haben.

00:33:44: Und Stichwort Gebrauchtmarkt?

00:33:45: Ja das beruhigt so ein bisschen meinem Gewissen weil ich ja auch die alte Kamera dann immer wieder verkaufe.

00:33:51: also die wird ja doch wieder irgendeiner Benutzung zugeführt.

00:33:54: wo auch immer sie wird jetzt nicht einfach verschrottet.

00:33:57: Das kann ich das noch eben sagen.

00:33:59: es ist übrigens ein Grund warum mich die Kamera so relativ schnell geholt hat dass mein Vorgängermodell Im Preisfeld.

00:34:05: Ich hab das dann schnell so über die Bühne gewickelt, dass da noch ein bisschen Geld abwirft auf die alte Kamera.

00:34:10: Hast du das Gefühl, dass im Gebrauchtmarkt so'n bisschen dem Markenstigma anhaftet oder ist das halt nicht mehr so?

00:34:16: Ich

00:34:16: glaub ich habe schon vieles auf dem Gebrauchtenmarkt damals geholt als sich noch so analog unterwegs war.

00:34:21: und sag mal welches Stigma haftete denn da?

00:34:23: Ich weiß es nicht.

00:34:24: Ja am Grunde weiß man ja nicht wie pfleglich wurden diese Sachen überhaupt behandelt.

00:34:29: fange ich mir dann doch irgendwelche Probleme ein, irgendwelchen Kratzer an Stellen die ich am Anfang übersehen habe.

00:34:34: oder hat jemand die Kamera vielleicht doch schon vorher dreimal fallen lassen und das Problem im Tritt

00:34:40: auch später auf.

00:34:40: Ja okay, ich würde jetzt nicht die Kamera irgendwie bei Kleineinzeigen kaufen also da wäre ich ein bisschen vorsichtiger.

00:34:45: Ich würde tatsächlich über so einen renommierten Foto Händler kaufen oder so.

00:34:49: Ich hab meine alte Sony da abgegeben und die haben wirklich Penibel geguckt.

00:34:54: ob da nicht irgendwie ein Kratze ist oder ob da... Die haben sich alles angeschaut und seitdem mich das weiß Wenn ich mir sicher, zumindest bei dem Foto-Händler kann man unbedingt eine Gebrauchkamera kaufen.

00:35:03: Also habe ich das richtig verstanden?

00:35:04: Dass das Wissen darum, dass du deinen Altgerät gut verkaufen konntest, deine Hemmschwelle massiv herabgesetzt hat?

00:35:10: Ja zum einen weil ich Geld für gekriegt hab und zum anderen weil ich weiß die Kamera wird noch im Nutzen zugeführt.

00:35:15: also es ist jetzt nicht ganz den los.

00:35:17: Die Kamera ist nicht weg.

00:35:18: Wir kommen langsam schon wieder zum Ende.

00:35:20: aber ich möchte nochmal kurz zusammenfassen was wir heute besprochen haben.

00:35:24: Erstens, der Drang nach neuem ist menschlich.

00:35:27: Weil wir positiv auf Neues reagieren und zwar unabhängig davon wie groß die Verbesserung tatsächlich ist – das hat mich überrascht!

00:35:34: Dann zweitens vor Freude ist es oft intensiver als die Freude am Besitz.

00:35:38: Wollen und mögen sind zwei unterschiedliche Emotionen.

00:35:41: Habe ich auch wieder was gelernt

00:35:44: ja.

00:35:44: Besonders bei Eis-und Tornschuhen?

00:35:46: Und drittens, ob wir anfällig für Technik-Konsum sind hängt von unserer Persönlichkeit ab.

00:35:51: Pristisch Orientierung Impulskontrolle Expertise und eigentlich auch Werte.

00:35:55: Ja

00:35:56: natürlich!

00:35:56: Und viertens die Industrie kennt die Mechanismen und setzt sie gezielt ein.

00:36:00: ja wie Versionsnummern.

00:36:03: Bei mir nicht.

00:36:05: So und letzte Frage was nimmst du unterm Strich mit?

00:36:08: Was wird der nächste Kauf sein?

00:36:10: Ich

00:36:10: habe gerade Angst bekommen dass meine Frau diesen Podcast hören könnte.

00:36:15: Ja, ich nehme tatsächlich mit dass sich meine Käufe, meine zukünftigen Käufer vorher mal ein bisschen überdenken sollte und immer dran denken mögen ist nicht gleich wollen.

00:36:26: Ich weiß ja selbst das es nicht immer ganz so kosche ist was ich da mache.

00:36:30: Ist

00:36:32: vielleicht schön aber nicht unbedingt nötig.

00:36:33: Richtig!

00:36:34: Aber wie gesagt bis auf weniger Ausnahmen habe ich das noch nie bereut muss ich sagen.

00:36:38: Das ist gut Ansgar, vielen Dank für deine Ehrlichkeit und das tolle Gespräch.

00:36:42: Und an dieser Stelle auch noch mal vielen Dank an Prof.

00:36:45: Dr.

00:36:46: Felser von der Hochschule Harz für die wissenschaftliche Einordnung!

00:36:50: Wenn euch die Folge gefallen hat, lasst uns gerne eine Bewertung da oder teilt sie mit euren Freunden – besonders mit denen, die gerade wieder über am Warenkorb hängen.

00:36:58: Bis zum nächsten Mal,

00:37:06: tschüss!